Ваша и наша реклама:
Вы находитесь — Рассказы о Индии » Бизнес в Индии » Презентации в Индии
Презентации в Индии
1-05-2011, 21:33, комментариев оставили: 0, просмотров:    

Презентации в Индии

 

Традиционная индийская презентация может вас разочаровать. Индийцев учат привести доводы решения перед тем, как объяснить саму суть вопроса. Вы можете прослушать длиннющую преамбулу, удивляясь, есть ли вообще во всем этом какой-либо смысл.

Оказывается, есть, но об этом вы узнаете в конце, а не в начале, как мы к этому привыкли. Многие индийцы любят гово­рить долго и цветисто, а те, кто получил западное образование, быстро переходят к сути проблемы.

Обязательно покажите индийцам свой интерес к их видению проблемы и желание убедиться в их точке зрения. Покажите, что вы цените красноречие и сложные описа­ния.

Делая презентацию, имейте в виду, что опти­мальное время для нее — 45 минут.

Важно пока­зать ваше образование, опыт, знание, важно дер­жать контакт с аудиторией и сопровождать речь выразительными жестами.

Повторите ключевые пункты вашей презентации несколько раз, спро­сите точку зрения аудитории. Проявите тепло­ту, симпатию, заинтересованность, энтузиазм. Оставьте время для обратной связи, что так любит индийская аудитория, не игнорируйте их предложения.

Обозначьте, до какого момента вы будете готовы получать вопросы.

 

Деловые встречи и переговоры в Индии

 

Основной целью деловых встреч служит обсуж­дение сути вопроса в деталях, но вы также дол­жны использовать эти встречи для установления хороших личных отношений. Принято занимать места согласно иерархии; встречи проходят по плану, хотя не всегда он строго соблюдается.

 

Будьте пунктуальны, хотя другие могут опазды­вать.

Нередко в переговорах участвуют большие группы людей. Цели могут быть обнародованы, но сама суть не обсуждается до последнего момента. Индийцы обычно гибкие терпеливые переговорщики, хотя в спорах они часто пере­ходят на личности. В интересах сохранения дол­госрочных отношений надо демонстрировать готовность к компромиссу.

 

Интересно проявилось несоответствие традиций при создании совместного индийско-американско­го предприятия.

 

Прием американских коллег взял­ся обеспечить директор индийской компании. Американская сторона прислала вице-президента и четырех человек на двухдневные переговоры, заранее попросив предоставить организационный план с ключевыми должностями в новом совме­стном предприятии.

Но они ничего не получили.

В ходе двухдневных дискуссий американцы еще раз попросили предоставить им этот план.

Индий­цы ответили: «Скажите, что вы хотите!». Американ­цы продолжили переговоры.

Индийцы улыбались, говорили мало. Когда американцы вернулись домой, они получили план, предлагаемый их индийскими коллегами. В нем большинство руко­водящих должностей было отдано индийцам.

Взбешенные, американцы обвинили противную сторону в двуличности. «Почему вы не сказали, пока мы были там?» — кипели они от злости.

«Почему мы проделали весь этот путь без толку?»

Индийцы ответили: «Мы не хотели конфликтовать с вами, пока вы были гостями нашей страны. Мы хотели быть гостеприимными».

 

От теплоты, дружелюбности и вежливости ваши взаимоотношения только укрепятся. Если вы уделите немного времени расспросам о друзьях, семье, это поможет построить вза­имоотношения.

Постарайтесь научиться у ваших индийских коллег уважать старших, и не забывайте это уважение демонстрировать. Как и во всем в Индии не торопитесь, и не побуж­дайте людей принимать поспешные решения.

Акцентируйте ваши общие цели, опирайтесь на хорошие взаимоотношения, чтобы сделать дело, и не сдавайтесь перед лицом безразличия или неудачи. На встречах и переговорах вы дол­жны быть готовы к двусмысленности, и не забы­вайте, что люди часто говорят то, что, как им кажется, вы хотите услышать.

Не обольщайтесь, что улыбка — знак согласия.

 

 

 
 
Новость опубликовал: admin
Посмотреть теги новости
Эта новость отмечена тегами: Презентации в Индии
Оставлено комментариев: 0